El «home staging,» es una técnica de marketing inmobiliario que consiste en preparar y acondicionar una vivienda para su venta o alquiler. Su objetivo principal es hacer la propiedad más atractiva para el mayor número de posibles compradores, acelerando el proceso de venta y, en muchos casos, ayudando a conseguir un mejor precio.
A diferencia de la decoración, que personaliza un espacio según los gustos del propietario, el home staging busca todo lo contrario: despersonalizar la vivienda y crear un ambiente neutro, limpio y acogedor que permita a los visitantes imaginarse viviendo allí.
Acciones estratégicas
Generalmente, el home staging implica una serie de acciones estratégicas, que pueden ir desde simples retoques hasta intervenciones más elaboradas:
- Despersonalizar: Se retiran objetos personales como fotografías familiares, recuerdos, colecciones y otros elementos muy específicos para que los potenciales compradores no se sientan como intrusos y puedan ver el espacio como un lienzo en blanco para su futura vida.
- Limpieza y orden: Se realiza una limpieza profunda y se despejan los espacios de muebles y objetos innecesarios para crear una sensación de amplitud y luminosidad. «Menos es más» es una regla clave.
- Reparaciones menores: Se arreglan pequeños desperfectos que puedan dar una mala impresión, como grifos que gotean, puertas que chirrían o desconchones en la pared.
- Iluminación: Se potencia la luz natural y se mejora la iluminación artificial para hacer los espacios más luminosos y atractivos.
- Colores neutros: Se pintan las paredes con colores neutros (blanco, beige, gris claro) que transmiten calma y limpieza, y se utilizan textiles y accesorios en tonos similares para crear un ambiente armonioso.
- Distribución estratégica: Se reorganizan los muebles para optimizar la circulación y destacar los puntos fuertes de la vivienda.
- Aromas agradables: Se utilizan ambientadores o velas con fragancias suaves y frescas para crear una atmósfera acogedora.
Ventajas del home staging
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- Venta más rápida: Las propiedades que han sido preparadas con home staging se venden en un 65% a 85% más rápido que las que no lo están.
- Mayor atractivo: Las fotos de un inmueble con home staging destacan en los portales inmobiliarios, donde la mayoría de los compradores inician su búsqueda.
- Incremento del valor percibido: Una casa bien presentada puede generar un mayor interés y, como resultado, un mejor precio de venta.
- Minimiza las objeciones: Al estar impecable y en perfecto estado, la propiedad da menos razones para que los compradores intenten negociar el precio a la baja.
